Diese Position ist für unsere Gesellschaft Medialine EuroTrade AG zu besetzen. Als AI Sales Manager (m/w/d) mit Schwerpunkt KI-Infrastruktur verantwortest Du die kommerzielle Ausrichtung und den Umsatzaufbau im Geschäftsbereich „Künstliche Intelligenz / GPU-Infrastruktur“. Du fungierst als zentraler Ansprechpartner für Bestands- und Neukunden und begleitest den gesamten Verkaufsprozess – von der Bedarfsermittlung über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss. In enger Abstimmung mit dem Solution Architect KI-Infrastruktur übersetzt Du technische Lösungsarchitekturen in kundengerechte Nutzenargumente und belastbare Business Cases. ## Aufgaben Vertriebsstrategie & Marktentwicklung * Aufbau und Pflege eines qualifizierten Pipeline-Portfolios für KI-Infrastruktur-Lösungen (GPU-Cluster, Managed Services, Beratung) * Definition und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für den NVIDIA Stack in Abstimmung mit dem Solution Architect und dem Alliance Management * Markt- und Wettbewerbsbeobachtung; Identifikation von Neukunden- und Cross-/Upselling-Potenzialen im Bestandskundenumfeld * Forecast-Planung, Pipeline-Management und regelmäßiges Reporting an die Vertriebsleitung Kundenmanagement & Opportunity-Entwicklung * eigenständige Neukundenakquise, sowie strategische Bestandskundenpflege im Segment Mid-Market und Enterprise * Bedarfsanalyse und Qualifizierung von Opportunities in enger Zusammenarbeit mit dem Solution Architect * Koordination und Moderation von Kundengesprächen, Erstpräsentationen und Business-Case-Gesprächen * Verantwortung für den gesamten Angebots- und Verhandlungsprozess bis zum Vertragsabschluss * Erstellung und Präsentation technischer Angebote (DGX, EGX, Networking, Storage, CAIA, Medialine Portfolio, KI Beratungsleistungen) Zusammenarbeit mit dem Solution Architect (Pre-Sales) * enge und arbeitsteilige Zusammenarbeit mit dem AI Solution Architect * gemeinsame Durchführung von Kundenworkshops und Proof-of-Concept-Projekten * Übersetzung technischer Konzepte und Referenzarchitekturen in verständliche Kundennutzen-Argumente und ROI-Betrachtungen * gemeinsame Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Angeboten und technischen Konzepten ## Qualifikation Fachliche Qualifikationen * abgeschlossenes Studium (Wirtschaftsinformatik, BWL, Informatik) oder vergleichbare Ausbildung mit Vertriebserfahrung * mindestens 3–5 Jahre nachweisliche Vertriebserfahrung im IT-Umfeld (Systemhaus, VAR, Hersteller) * Kenntnisse in den Bereichen Rechenzentrumstechnik, Cloud-Infrastruktur oder KI/ML-Plattformen von Vorteil * Erfahrung mit komplexen, erklärungsbedürftigen IT-Lösungen und längeren Verkaufszyklen Persönliche Kompetenzen * hohe Eigenmotivation, Abschlussorientierung und unternehmerisches Denken * ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten auf allen Ebenen – von IT-Architekten bis zum CIO/CFO * Teamplayer mit der Fähigkeit, in einer arbeitsteiligen Tandem-Struktur (Sales + Architect) zu agieren * Reisebereitschaft und professionelles Auftreten beim Kunden ## Benefits * Mitarbeiterevents * Weiterbildung * subventioniertes Mittagessen * Möglichkeit zum Homeoffice * Mentorenprogramm * Warm- und Kaltgetränke * Obstkorb * Mitarbeiterrabatte * Fahrtkostenerstattung * Firmenwagen * Job-Fahrrad * Parkplatz * flexible Arbeitszeit * Sportangebot * betriebliche Altersvorsorge * Job-Ticket * Notebook und Smartphone * Workation _In unserer Bewerberansprache setzen wir auf das 'Du'. Solltest Du eine andere Ansprache bevorzugen, lass es uns einfach wissen und wir passen uns Deinen Präferenzen an._ Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!

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