Fully Cycle Sales Manager:in - SMB (Inbound)

**Die Mission: Wandle Inbound-Interesse in unterschriebene Verträge.** Hausverwaltung ist einer der letzten analogen Riesenmärkte Europas. Wir bei Ralph transformieren ihn mit KI und einer aggressiven Wachstumsstrategie – und unser Inbound-Kanal wächst rasant. Du ownst den gesamten Prozess ab Qualifizierung: Du führst Erstgespräche, begleitest Interessent:innen durch den Sales-Zyklus, machst Begehungen bei Kund:innen in Berlin und steuerst Teammitglieder:innen in anderen Städten für lokale Vor-Ort-Termine. Kein Lead geht verloren, weil du dran bist. Wer bei uns arbeitet, denkt wie ein:e Founder:in – und liefert wie ein Profi. ## Aufgaben * **Inbound Funnel Ownership:** Du qualifizierst eingehende Leads, priorisierst sie und führst sie eigenständig durch den gesamten Sales-Zyklus bis zum Abschluss. * **Begehungen & Closing:** Du übernimmst Vor-Ort-Termine bei Interessent:innen in Berlin – und steuerst Teammitglieder:innen in anderen Städten für lokale Begehungen. * **Funnel Management:** CRM-Hygiene, Follow-up-Disziplin und Conversion-Tracking liegen in deiner Hand – du weißt jederzeit, wo jeder Lead steht. * **Kundenkommunikation:** Du führst Gespräche, die Vertrauen aufbauen – am Telefon, per Video und persönlich vor Ort. * **Marktintelligenz:** Du gibst strukturiertes Feedback aus dem Markt an CCO und Produktteam – Einwände, Kaufmotive, Wettbewerbsbeobachtungen. ## Qualifikation * **Sales-Erfahrung:** Du hast erste Erfahrung im B2B-Vertrieb – idealerweise mit direktem Kundenkontakt und Abschlussverantwortung. Erste Erfolge zählen mehr als Jahre auf dem CV. * **Execution Power:** Du wartest nicht auf den perfekten Prozess. Du baust ihn, während du läufst. * **Kommunikationsstärke:** Du führst Gespräche, die überzeugen – am Telefon, per Video und persönlich vor Ort. Deutsch auf C2-Niveau ist Pflicht, Englisch ein Plus. * **Organisationstalent:** Du behältst den Überblick über viele offene Deals und koordinierst Außentermine in verschiedenen Städten zuverlässig. * **Marktaffinität:** Immobilien- oder PropTech-Erfahrung ist kein Muss – aber du musst Lust haben, die Branche schnell zu durchdringen. * **High Performance:** Du hast in mindestens einer Dimension nachweislich Spitzenleistung erbracht – sei es beruflich, akademisch oder im Sport. _Du erfüllst nicht jedes Requirement? Bewirb dich trotzdem – uns zählt das Gesamtbild._ ## Benefits * **Ownership von Tag 1:** Du verantwortest deinen Funnel vollständig – kein Mikromanagement, echte Abschlussverantwortung. * **Wachstum mit dem Unternehmen:** Ralph skaliert schnell. Wer früh dabei ist und liefert, wächst mit – fachlich und in der Verantwortung. * **Direkte Zusammenarbeit mit dem CCO:** Kurze Entscheidungswege, direktes Feedback, echtes Mentoring. * **Karriere-Perspektive:** Nach 12–18 Monaten sind Positionen wie AE oder Team Lead realistisch – für die, die es wollen. * **Kultur:** Wir leben „No Egos, No Bullshit". Professionell, direkt, ambitioniert – und menschlich. **Diversity & Empowerment bei Ralph:** Spitzenperformance im Sales entsteht durch diverse Perspektiven. Wir ermutigen ausdrücklich alle, die sich in klassischen Ausschreibungen manchmal nicht gemeint fühlen, zur Bewerbung – unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Hintergrund oder Lebensentwurf. Bereit, mit uns den Markt aufzumischen? Kein Anschreiben nötig. Schick uns deinen LinkedIn-Link oder CV und wir melden uns zeitnah zurück. **Unser Prozess** 1. Screening Call mit unserem CCO Lewin. 2. First Interview (Remote) – Deep Dive in deine Sales-Experience. 3. Team Interview (Remote) mit dem Commercial Team. 4. Final Onsite Day in Berlin – Praxiscase und Kennenlernen der Gründer:innen.